网络营销推广方案

　　网络营销方案的撰写对于网络营销的效果是有一个决定性效果的，直接关系到企业的利益。首先你要搞明白网络营销需要一个比较完善的网站，其次是需要什么人才，维护优化这个的人，就是SEO和网站编辑再次是推广，提升网络品牌。如果带销售的话，就是电话营销人员更好了。毕竟当前国内企业人还是喜欢线下一些。下面几篇文章教你写网络营销方案，可执行的网络营销方案该如何写?网站推广是企业网络营销的核心内容，因此，网络推广方案的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。强烈建议您学习下怎么撰写一个真正可执行的网站推广方案的实践经验。
网络营销方案设计基本步骤
(一)明确组织任务和远景
　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
(二)确定组织的网络营销目标
　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉。
(三)SWOT分析
　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
　　为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销平台的设计
　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)网络营销组合策略
　　这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
(七)网络营销策划书
　　实际写作过程中由于每个网站的情况不同，可以灵活操作，并不一定要照搬这些步骤和方法。写作一个真正可执行的有效的网站推广方案一定要记住，最重要的不是方案，而是效果。
　　网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。以上就是关于网络营销方案在撰写方面的几个重要点的介绍，希望对于网络营销的朋友能有帮助。

　　网络营销方案是进行企业网络营销的参照标准，只有好的网络营销方案才具有好的推广效果。网站推广是企业网络营销的核心内容，因此，网站推广方案的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一个完整的网站推广方案应包含：阶段目标设置、目标人群分析、竞争对手推广策略分析、推广策略及具体方法选择、时间进度及人员安排表、投入预算及效果监测。
一般来说，完整网络营销方案应包含以下内容：
第一部分：阶段目标设置
明确推广想要达到的阶段性目标(量化)，可以有多个目标。
　　1、每天有效IP访问量(真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员)要达到多少?PV要达到多少。
　　2、谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少(查收录量可以在搜索引擎输入“site:您公司的网站地址”即可)。
　　3、用户注册数量的阶段目标是多少(主要针对行业综合网站)。
　　4、外链接数量目标希望达到多少个。
　　5、网站PR值希望达到多少?ALEXA排名希望进入多少?
第二部分：目标人群分析
　　目标人群的行为习惯是一个推广计划制订最重要依据，一定要尽可能详细的分析目标人群的性别、数量、年龄、学历、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等，根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。
第三部分：竞争对手推广策略分析
　　知己知彼方能百战百胜，有必要的话在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。
第四部分：推广策略及具体方法选择
　　根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。
第五部分：时间进度及人员安排表
　　好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六部分：投入预算
　　每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。比如大型的推广计划里可能会涉及到几十上百万的推广预算，这时候就需要对媒介做详细的评估选择，制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。
第七部分：效果监测
　　做了推广就要去监测评估效果，网络的推广一般可以自己添加一个网站流量统计分析代码，可以从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。一个具有可执行力的网络营销方案就需要具有以上的几个方面，只有写好这几个方面的问题才是网络营销方案的成功。

　　想要把网络推广和网络营销成功的进行，前提就是需要撰写一个系统的网络营销方案。网络推广是网络营销方案的核心组成部分，两者不能混淆，一般认为网络推广更倾向于汇聚网站的人气或网商口碑的宣传，而网络营销方案中的网络营销则更倾向于以销售业绩为主的营销活动。
一.网站推广网络推广网络营销的关系
企业网商在做网络营销策划方案的时候首先要弄清一组概念即网站推广、网络推广与网络营销的区分：
　　什么是网站推广?好好推认为：网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站。也就是利用网络平台，通过一系列的推广手段，把您的网站信息推广到您的受众目标群，让他们了解、记住你的网站的一个过程。被推广的对象是网站。
　　什么是网络推广?网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，从概念表述上我们可以发现网络推广是通过网络推广后给政府、企业、个人、产品、服务等带来的知名度和影响力。被推广的对象是“政府、企业、个人、产品、品牌、服务”等。
　　什么是网络营销?网络营销顾名思义就是借助各种网络平台传播信息以达到促进销售或者提升形象的过程。特别要注意的是网络营销并不单指网站推广、网络推广，也并不单是网上销售，网络营销工作所带来的效果是多种表现，比如对对线下产品销售的促进、客户服务的支持、对公司品牌拓展的帮助等等。
二.企业网商实施网络营销的目的
　　网络营销的目的无非是促进销售和提升企业品牌形象，它是一个相对长期的工程，期待网络营销能在一夜之间有巨大的转变是不现实的。
　　企业网商为什么要进行网络营销?对于绝大多数传统企业网商现阶段网络营销只是企业营销的一个组成部分且很少会在企业占主导地位，但是任何一个企业都不能脱离网络营销，网络营销有着传统营销无可比拟的优点。
三.从网络营销到网络营销策划
　　网站营销方案策划是企业网络营销的核心内容，网站营销策划书的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一份真正可执行的有效的网络营销方案策划书应当具备操作性、实用性，逻辑性，效益性，它可以让您思路更清晰。
四.制定有针对性指导性的实战型网络营销策划书
　　如何制作好网络营销策划书?一份有价值的网络营销策划书必须是有针对性的，实实在在的在分析问题并提供解决问题的思路，笔者在多年的实践中总结了网络营销方案策划必须包含的四大部分：(1)明确网络营销想要达到的阶段性商业目标(量化)(2)网络营销环境分析(3)网站诊断分析(4)网络营销策略分析：
　　最后要说，一个真正可执行的网络营销方案策划案最重要的不是文案的大气与网络推广方法的堆砌，而是有针对性的选择网络推广组合来达到效果的可预测性。当然实际执行过程中由于每个网站的情况不同，可以灵活操作。网络营销方案的成功与否与以上几个方面是分不开的，网络营销方案必须要有一个明确的目标才能制定的更完善。

　　目前来说网络营销是比较好的一种销售模式，而且网络也是越来越普遍化。企业网络营销方案是一项逻辑性很强的工作，不是网络营销人员或是企业老板拍拍脑袋就能想出来的。有许多换换相扣的工作要做。企业网络营销方案应该从全局着眼，统筹安排。下面是笔者做策划的一般过程，分享给大家。
　　目的是对网络营销方案策划目标的一个总体描述。目标都表述不清楚，整个策划也就无从谈起。这里可以是解决企业某一方的问题。通过网络渠道来拓展公司的渠道增加销售额。通过网络建立品牌或是提升品牌知名度。企业发展壮大，原有网络营销方案需要从新做出调整。这里是对网络营销策划的过程进行计划，把网络营销策划的过程进行细分。策划的进程。这个过程分为四个阶段，它们分别是：准备阶段、调查阶段、方案设计阶段和方案实施阶段。
　　效果预测。在拟定网络营销策划书时，必须对网络营销策划方案实施后的可能效果进行预测。效果可分为：直接经济效果和间接经济效果。
第三：市场调查和预测。
　　当网络营销策划计划书被公司认可或是领导审批后。就可以根据计划书着手进行市场调查了。具体的可从以下几方面入手：对网络市场本身的调研、新产品调 研、定价调研、广告调研、分销渠道调研、促销策略与方法的调研等。
　　当然市场调查和预测还要根据企业网络营销策划的目的而确定。可以针对企业亟待解决的问 题，通过周密的调查、收集、整理、分析，做出相关的报告和预测。市场调查的目的也就在于在调查的基础上，依据策划的目的，分析市场环境，找到市场机会。
第四：撰写网络营销策划方案。
　　其实撰写网络营销策划方案是贯穿整个过程当中的。当公司提出策划的目的和企业存在的问题，往往策划者心中开始就有种种的方法和策略。这时就应该把想 到的方法和策略写了来，通过网络市场调查不断的对策划方案进行修正和补充。
第五：网络营销策划方案的实施。
　　经过企业相关人员的论证货审批后，最终定稿后的策划方案即成为网络营销活动的指导纲领，经过细化后成为公司不同阶段的努力目标和行动计划，指导企业的整个网络营销活动。
第六：效果评估
　　方案实施后，就应该对其效果进行跟踪评估。网络营销活动较传统的活动更容易跟踪评估，详尽的记录各种评估数据，作为效果评估的依据。更为下次网络营 销策划提供有效数据。
　　网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。一个完整的网络营销方案就包括以上的这几个方面，做好网络营销方案的撰写就能保证网络营销成功了一半。

　　现如今网络营销越来越普及化，很多企业通过网络营销的模式得到了很好的经济效益，而网络营销方案就是主要是针对这些营销方法的一些前期计划撰写。电子商务服装企业的品牌网络营销方案推广策略，直销行业在这个经济寒冬逆市飘红，让很多企业纷纷试水直销模式，但是，在我的接触和观察中，仍然有相当一部分的中小直销企业不太注重品牌建设，认为只要能够吸引成熟的系统或者团队就有了销量，其实不然，在海量信息快速传播的今天，在直销巨头和传统行业巨头强大营销攻势的挤压下，直销单靠人传人的口碑营销是很单薄的，会议营销也因为越来越精明的消费者而开始变得效率低下，况且以上两种营销手段都有其时间、地域和人数的局限性。所以，中小直销企业若想冲出重围，除了成熟的系统操作和质量过硬的产品之外，还需要有足够创新的品牌策略。
一、重新塑造品牌内涵
　　我们重新提炼出产品独特的销售卖点，重新设计、升级了品牌LOGO和VI系统，给直销模式下几个子品牌贴上“文化标签”，即运用品牌背后的故事赋予品牌新的灵魂，而且故事的背景正好贴合其市场定位23到33岁的女性白领，这些70年代后期到80年代初出生的女性消费者有较强的个性需求，追求高品质、有文化内涵的小资生活，品牌故事能让直销员和经销商在介绍产品的时候有很好的切入点，用故事来引出产品的功能和效用，要比冷冰冰的单刀直入和产品演示更能引发顾客心灵的共鸣，容易取得极大的情感认同，为促成销售更好地搭桥铺路。
二、启用品牌文化传播大使
　　通过市场部人员的宣导和培训，挑选聘用了具有亲和力、影响力和广泛人际网络的业务员、团队领导人作为公司的品牌文化大使，颁发公司最高层领导亲笔签字的精美聘书，还有与高层的合照，这些东西让他们可以在展业的时候向顾客展示，摆放在工作室的办公桌或挂在墙上，都能起到很强的说服力和感染力，也借此向市场强势传播品牌文化。
三、推动一系列网络营销方案
　　从L公司的资金实力看，与其像安利、雅芳那样花大钱到收视率高的电视台打广告、请代言人，不如多花点精力在互联网络营销方案上寻求突围。由于市场定位决定了消费者大多是经验丰富的网民，而且面对日益严重扰乱市场秩序的网络低价销售，尽早实行网络营销是大势所趋，但由于互联网没有时间和地域的限制，要很好地控制并不容易，所以更需要充分发挥其优势的一面，就是“精准”和“互动”这两个功能。服装行业的网络营销方案主要就是从以上三个方面来进行的，其中网络营销方案的具体制定是最直接的一个方面。

　　现代生活的人们对于网络的依赖性越来越强，因此企业也会选择通过网络营销的模式来销售自己的产品。很多网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。网络营销方案策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
网络营销方案策划基本原则
1. 系统性原则
　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。
2. 创新性原则
　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。
3. 操作性原则
　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4. 经济性原则
　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
网络营销方案设计基本步骤
　　网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
　　网络营销方案目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。中麒推广表示在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。网络营销方案的完美策划和制定中都要考虑到以上的这几个方面哦，要从很多方面进行考虑才能写出具有执行力的网络营销方案。

　　网络营销方案是指为实现营销目标,借助互联网、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销策划活动。网络营销方案要是从营销目标出发，包括前期目标受众调研，制定差异化营销策略，广告、公关、促销等结合的整合传播执行方式，网络广告效果后测等一整套网络营销服务，能为客户带来更具成效的传播效果和更高的满意度。下面介绍几种常见网络营销方案。
一、Rich Media(富媒体)
　　富媒体指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等组成，能够提高交互能力，并能实现多媒体、扩展的创意空间、交易行为的媒介技术。其优势：
　　1.超大容量:广告容量可达300K甚至以上，是普通广告形式的10倍，创意空间不再受限制，大大增强了网络广告的表现力。
　　2.不防碍内容的正常浏览：富媒体广告突破互联网广告带宽瓶颈对内容容量的限制，广告的下载是在用户浏览间隙、带宽空闲时在后台进行的。
　　3.丰富效果满足不同广告需求：实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求。
二、直效营销
　　奥美公司维顿·博德先生认为:直效营销就是运用任何的行销传播活动(广告、公关、促销)，将目标对象界定在“个人”的基础上，与之开展一对一的直接关系。网络的发展决定了其在各种行销方式中的不容忽视的地位，网络的特性更决定了其在直效营销中的优势。　　
三、网络调查及调研
　　1.费用低:对调查实施者而言,网上调查节省了问卷印刷费用，人工费用，场地费用,数据录入等费用，大大降低了运做成本。
　　2.周期短:由于省去了问卷印刷、访问员入户和数据录入等过程，网上调查从时间上讲是各种方法中最快的。
　　3.易于收集数据:被访者可以在自己方便的时间完成问卷，利用网络能迅速找到条件特殊的被访者。
　　4.保证调查客观性:由于在访问过程及数据录入过程中均无须人员干预，网上调查避免了数据收集和处理过程中人为因素引起的误差。
　　5.数据来源更广泛:网络更容易触及愿意参加调查的中高端人群。
　　6.多媒体:网上调查可以通过多媒体手段向受访者出示丰富的动画、声音和图像信息，极大地提高了信息的丰富程度。
　　网络营销方案中的目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。中麒推广表示在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。制定一个完善的网络营销方案对于网络营销的效果是有一定促进作用的，能起到很好的营销效果。

　　中小企业的网络营销方案需要选择好自己的平台，今天我们就来讲讲Twitter、Facebook等社交媒体当前风光无限，如何从这场社交盛宴中分得一杯羹，是许多企业关心的话题。拥有丰富创业经验的企业信息服务网站CorpNet CEO尼莉?阿卡尔普（Nellie Akalp）周四在科技博客网站Mashable总结了小企业主通过社交媒体营销的六个要素。
网络营销方案概要：
　　我遇到的许多小企业主或因忙碌而与社交媒体无缘，或是没有对Facebook、Foursquare、Twitter真正了解透彻。于是，他们聘请专业人士参与这场社交盛宴。我不是社交媒体专家，远远不是。但我是一个深谙社交媒体独特机遇的小企业主和创业者，这个平台是我每天与客户和社区进行交流的最直接的方式。以下即是我在社交媒体上获得的重大发现：
1. 网络营销方案想顾客之所想　　
　　社交媒体与你本身没有太大关系，而是与你的观众、客户及你试图接触的人息息相关。俗话说，想顾客之所想，这一道理同样适用于社交网站。例如我所在的行业，客户不一定涌向Foursquare，但他们正在使用LinkedIn和其他类似网站。不清楚客户在使用哪个社交网站？问一问不就行了。早以前，我就问过客户是否在使用社交网站。多数情况下，这个简单的问题会让我与客户饶有兴趣地攀谈起来，让我对自己能所做的事情有深入认识。　　
2. 网络营销方案渐渐融入社交媒体　　
　　社交媒体因其服务特点而对小企业颇具吸引力。你可以不花一分钱去新建博客、粉丝页面、视频网站和Twitter账户，也不需要投入很多钱去购买软件或其他设备。问题是，即便进入这一市场的起点不高，但社交媒体远不是免费的服务，它需要时间与精力，是永不停息的承诺，需要创建有趣内容，倾听用户需要并做出回应。我不建议你匆匆加入某个社交媒体社区，相反，我更喜欢一个渐进而稳定的过程。选择一两个对你所从事行业颇为重要的社区，确定几个重要目标。记住，你的时间是宝贵的，这个新市场远远不是免费的。　　
3. 网络营销方案不以粉丝数量论成败　　
　　星巴克在Twitter的粉丝数量超过130万。你可能并没有这么多粉丝，但没关系。作为小企业，你不应该痴迷于数字游戏，或去追赶大品牌。培养你的社区更为重要，同时专注于与你互动的对象，但也要张弛有度。从长远看，建立一个粉丝忠诚、热情的社区更为重要。最后，小企业主一定要有耐心，“罗马不是一天建成的”。　　
4. 网络营销方案切忌过分自我宣传　　
　　实话实说，我在社交媒体的第一次尝试并不太成功。我将自己全部的时间用来发帖子，介绍我的公司和服务。慢慢地，我感觉非常地沮丧，觉得自己的付出没有任何成果，但在与几位“高人”接触以后，我逐渐明白了两件事：一是向感兴趣的人推销自己的服务，二是专注于我的客户而非我的公司。我开始在网上搜寻需要帮助的人群，开始提供他们给建议和信息。这就是我的“尤里卡”时刻，社交媒体开始向我招手。　　
5. 网络营销方案从专家吸取经验
　　眼下有许多大公司和大品牌通过社交媒体推广产品或服务，所以，你没有任何理由对这种商业模式推倒重建。与客户交朋友，留意各种渠道社交媒体宣传或是吸引你的活动。我养成了一种习惯，喜欢把Facebook上的博客文章或公司回应记录或保存下来。然而，我们不能只是盲目模仿，除了道德性考量外，还涉及一个效率问题。适合别人的商业模式未必适合你自己。你应该从别人的工作中吸取经验，并相应地提出适合自己的目标和客户群。　　
6.保网络营销方案持特色
　　作为企业主，我知道你不能应付得了一切，无法做到样样精通。因此，应该专注于自己擅长的领域。聘请社交媒体顾问或机构帮助你开展相关业务非常重要。但你也不应该对什么事情都不过问。在我所处的行业，我喜欢对如何建立同社区的关系以及创建自己的人际网加以控制。我还认为，自己应该在确定一切通信方式的信息和内容上发挥更大的作用，在与每条Twitter消息和博客评论直接互动时发挥更大作用。
　　小企业主还应与他们聘请的社交媒体专家密切合作，了解各种社交平台、社区和协议的信息。每天挤出一点时间与社交媒体机构或顾问聊一聊，你可以学到如何使用社交平台及与各种社区互动的知识。这样，你在利用这些工具时会慢慢得心应手。当然，重要的是，你要去参与、去尝试，网络营销方案中的商机是在不断的尝试中发现的，这对于我们来说非常重要。

　　由于医药行业的广告受限制，很多医药公司采取了网络营销方案，推广自己，目前，随着网络营销在市场上的应用，医疗行业早已经在这个行业开展的如火如荼。特别是那些民营医疗企业，早已看中了这块市场，确实，相对于电视媒体和纸质媒体，网络给予了医疗新的天地，谁占据了网络，谁就占据了制高点，而医疗网站，作为展示企业的窗口，吸引客户的门户，重要性不言而喻。而网站的内容建设，一直以来都是一个难点，特别是医疗网站，内容建设更加是一个难点所在。
　　网络营销方案尽管随着SEO的发展，有一些新的理论、技术不断出现，但是无论如何，为客户提供需要的内容是最为基本的前提，也是搜索引擎存在的意义，因此内容是一个网站存在的意义，尽管现在有很多垃圾网站或者无意义的站可以在一时间利用搜索引擎的漏洞拥有流量，排名，但还是会被封杀，由此可见，内容是实施其他任何SEO技术或手段的基础，没有好的内容，再好的技术也发挥不了作用。
　　看到过很多网站内容建设的很粗糙，重复性内容很多，但是外链做的很出色，在很长一段时间确实有不错的收录和排名，但是随着网站收录的增加，外链的增长，慢慢的就会出现收录降低，拔毛，流量下降的情况，说起来，还是网站内容建设不到位造成的影响。　　
　　一直以来网络营销方案，各大搜索引擎均在大力强调内容的重要性，试图引导网站建设者将网站优化与推广的工作重心内容建设上。不管是百度还是谷歌，都要求网站有独特而相关的内容，但是医疗网站的原创性内容都比较难，更别说是独特性了，事实上，大部分医疗网站的编辑并不是医学从事着，要他们写出独特的原创性文章是免为其难，于是大量的为原创就纷纷出现了。大部分网站的文章都是格外的相似。
　　只是医疗网站用户搜索的信息都是自己迅速找到所想了解的知识，而大部分医疗网站所想要做到的是尽快把用户引导到商务通等地方去，实现自己的转化率，毕竟，医疗网站并不是追求高流量和浏览率，而是速度的提高用户的转化率，因此，医疗网站目前更多的是疯狂的涵盖大量的长尾关键字，而文章的质量方面却做的并不让人满意，大部分文章只是修改首尾，重新组合原文而制作的，也许并没有从用户体验上入手。如何提高文章的独特性和利用文章引导患者的思维体验，这是一个问题。　　
　　此外，医疗网站网络营销方案的文章收录权重，也一直是大家解决的问题，事实上，大家都很清楚，有时候尽管自己的文章是原创的，但是并不代表文章就有一个好的排名，目前，搜索引擎并没有很好的解决这个问题，事实上，现在出现的事实是，网站本身无力控制其他网站如何处理自己的内容，而在这个浮躁的社会，转载早已经成为一种风气，大家也早已习以为常了，已经成为了建设网站的最普遍的手段。笔者发一篇文章，很快会有N多网站转载，还有不少下作者，直接复制后加上自己的链接，还自称原创，禁止转载。更为重要的是，被转载的文章由于其网站权重高而获得比原出处的文章更好的排名。　　
　　这种情况是不可避免的，搜索引擎目前还没有特别好的办法，但是随着搜索引擎技术的发展，问题一步步解决，而且，更为重要的是如果网站能够持续不断地提供原创内容，并且配合好外链的建设等SEO手段，网站终究会成为一个很好的站。网络营销方案是我们做SEO的一个目的。网络营销方案还需要我们不断的完善它，这样才能获得更好的效益。

　　网络营销方案关键的一步就是做好网站优化，也就是我们所的seo，现在企业越来越重视网络营销，重视搜索引擎优化，但是大部分的企业都是招一个行业的新手来做这方面的工作，为什么是新手，因为工资给不高，在搜索引擎优化上投入很多人力物力财力的企业目前并不多吧。那作为行业新手的我们，该如何让网站优化慢慢的看见效果？
　　网络营销方案，不同于一般的资讯站门户站，这样的站点内容多，对于关键词密度一般都可以达到优化标准，2%-8%的密度。而我们负责的企业网站，信息量少，一般都是几个页面的产品介绍，公司新闻就完了，好的公司经常有新产品面世的，可能内容就多点。我们的网页关键词密度一般在0%-1%之间，要让内容自然又让关键词能达到标准密度似乎很艰难。不过改变不了的东西就要蛋定咯，可以把重点放在其他的地方。
　　网络营销方案确定关键词，也许你对企业的产品都不熟悉，没关系，你可以咨询市场部与研发部，这2个部门一个是直接与客户接触的，一个是对公司产品特性最熟悉的。企业网站优化流程都是围绕关键词展开的，所以企业网站优化效果的好坏与关键词是有绝对的关系。关键词分析包括（目标关键词、长尾关键词、营销性关键词、热搜关键词、相关关键词）等等，所以关键词分析也是一个不可马虎的过程。具体分析请移步百度指数，googleadwords和相关长尾词分析工具。
　　网络营销方案在设计之初都没有考虑代码的简洁，程序员为方便自己，做好就完事了，也很少有公司有自己的程序员，而我们新手一般都只熟悉一些html语言吧，也不乏懂的更多人，这个足够你修改几大元标签了，去注册百度统计和googleanalytics在网站footer文件里边放好统计代码，方便流量统计，一般的企业老板都比较重视网站流量的。基本百度统计可以满足你的基本需求了，但是我个人比较喜欢GA啦，它很强大，有木有！
　　排名页面，企业网站首页内容少，基本不会满足所有关键词的排名，可以在首页做几个好优化的词，然后在内容页做几个，我的网站就是这样做的，我的关键词排名基本靠内页，因为网站设计的问题，首页就只有几个新闻标题，这个很让我汗颜。
　　每日的优化工作，去行业网站找一篇相关新闻，修改一下放在网站行业新闻栏目，方便百度快照每日更新，然后写一些企业网站的文章发布到一些站长论坛，这个你应该改明白我是在做外链，论坛签名，行业网站发布产品信息，zblog留言（个人感觉比wordpress容易），不是你发布了就算一条外链的，你要查查它收录了没有。网络营销方案还需要我们能淡定，不一定要老是关注排名，这可不行。