网络营销推广方案

       尽管Google在中国遭遇了一些问题，但客观的说，它的产品真的十分好用。我们在做网站推广方案时，如果能发掘利用Google产品的新特性，往往会出奇制胜。葛大爷当年为移动做广告时说，这选运营商就是哪里人多去哪；一语道出网络营销的真谛所在：用户的聚合与自发传播。当用户开始聚集时，互联网的扩散效应便急剧发散，网站运营者便可坐等收成。然而如何才能促使用户聚集呢？陌野今天就与大家分享Google wave独特聚集用户的网络营销技巧。
      从免费到邀请：电子邮件供应商的营销史。虽然电子邮件早已成为互联网生活必不可少的工具，但是盈利模式和推广模式曾经一度困扰着无数电子邮件开发商；直到一个Hotmail开始悄然流行，以用户为王、免费为道的Hotmail在极短的时间赢得了众多用户的青睐。然而互联网实现免费模式的复制，似乎并不是一件很困难的事；于是提供免费电子邮件的开放商此起彼伏，电子邮件才是成为一种必备的工具，但越来越少有人提及要抢占电子邮件市场。因为免费已经让所有电子邮件变得零差异（至少在成本的角度上会有额外的用户体验开发），但是Google mail却是一个特例。Google 是公认的具有独特企业文化的互联网公司，Google mail也是不以寻常邮箱推广方式，而是采用邀请式（当然一部分人会说，这是测试需要）。邀请式让免费的电子邮件变得尊贵，而马斯洛需求理论告诉我们让用户觉得受到尊重的满足用户需求的最高级别。可见，Google电子邮件以邀请式是抓准了用户的根本需求。
       Google wave：下一代的在线通信工具。不管你是用新浪微博，还是腾讯QQ，你都难以想象Google wave所带来的通讯冲击。网站运营顾问黄漫浠认为，现有的在线通信工具虽然实现了实时对话，但信息的本源还是基于过去式，而Google wave的独到之处在于支持信息的可编辑性。陌野认为，让用户觉得尊贵靠的可能是一时另类的营销刺激，但真正让产品生成病毒营销效应，更为依靠的产品的领先性及用户体验。而Google wave正提供了一个典型的网络营销案例。Google wave的产品独特在于，它能促使用户邀请更多好友，便以此增进用户体验；其实这种用户体验更多依赖的是用户的自发性，Google wave使用户与用户形成独特的关系链，从而形成与Google wave的用户粘性。Google wave网络营销案例告诉我们，好的产品是会促使用户自发式营销的。如果你不想被竞争对手击败，在做网站推广方案时就要拥有前瞻性眼光，发现利用Google wave这样的新产品。

       百度知道是百度推出的一款问答产品。我在做网站推广方案时，利用了它的一些特性，取得不错的效果。现在跟大家分享。在看这篇文章之前，您有必要先了解一下什么是百度知道：百度知道并非是直接查询那些已经存在于互联网上的内容，而是用户自己根据具体需求有针对性地提出问题，通过积分奖励机制发动其他用户，来创造该问题的答案。同时，这些问题的答案又会进一步作为搜索结果，提供给其他有类似疑问的用户，达到分享知识的效果。百度知道的最大特点，就在于和搜索引擎的完美结合，让用户所拥有的隐性知识转化成显性知识，用户既是百度知道内容的使用者，同时又是百度知道的创造者，在这里累积的知识数据可以反映到搜索结果中。通过用户和搜索引擎的相互作用，实现搜索引擎的社区化。
       百度知道也可以看作是对搜索引擎功能的一种补充，让用户头脑中的隐性知识变成显性知识，通过对回答的沉淀和组织形成新的信息库，其中信息可被用户进一步检索和利用。这意味着，用户既是搜索引擎的使用者，同时也是创造者。
       百度知道可以说是对过分依靠技术的搜索引擎的一种人性化完善。我在回答问题时找的几乎都是育儿方面的问题，用我的育儿知识与爱贝贝育婴网中的知识相结合为网友解答问题，例如：/question/106967485.html这个问题，我的回答给出问题的原因、治疗与防治方法，同时带了我网站中关于这个问题知识的一个链接，这样的回答百度没有必要去删除吧，日积月累链接会越来越多。这其实就是一个互相利用的过程，有问题的人利用百度知道寻找答案，百度利用能解答问题的人来回答问题，能解答问题的人利用百度知道宣传一下网站，只要你不乱发广告、乱发链接，百度不会K你的，它非常欢迎专业或知识渊博的人来解答问题，这样大家都OK何乐而不为呢。如果您的回答都非常专业、非常准确，提问者会认为您推荐的网站也非常好，也会常去您网站上学习与交流的。好的推广方法，推的是人、信誉、品牌。 欢迎想要宝宝与已有宝宝的朋友来我网站上交流育儿经验 。当然，其它想做网站推广方案的朋友也可以一起讨论，发掘类似百度知道这样的新产品的营销潜能，为我所用。

       很多做网站的人绞尽脑汁写出网站推广方案，结果施行之后收效甚微，收入并没增长多少。其实，做一件事，越简单处理，越容易实现。一个只会打字的新站长，想每个月里都有1000-5000元左右的收入，也是一件很简单的事，下面就是我研究出来的“简单五步赚钱法”，让我轻易达到目标：  
       第一步：搜集 挑选了200 个人气很旺，全球排名非常靠前的论坛。 我把这些论坛直接复制在 WORD 文档里，建立一个文件，以便管理——好的开始，就是做足准备，不打无准备的仗。 第二步：注册 为了方便，只有163.com或者sina.com 这类门户网站，我才会多挑选一些。其次是各城市的地方热线网站，论坛人气超级好，也是我的首选，这些网站，我才会多选几个论坛来发布。 第四步：发布 网站圈地完毕，基础也就打好了，我要开始发布信息——最关键的一步。 一开始，我就拟了20-40 种信息形式(自己在这之前就用写好了各种宣传文章存放在自己电脑里了)，总之，广告感觉越淡越好，淡到让别人觉得你是在给大家提供好的信息，让大家充满感激。 然后，我用2 个晚上的时间，一边和老朋友聊天，一边发布信息。 工作嘛，就是要在轻松快乐的气氛中完成，不要让工作成为负担，不要给自己太多的压力，但一定要实在，再加点小智慧就一切 OK 。注意，发布的信息内容，都将其网址保存在 WORD 文档里。 信息发布两天后，我的后台业绩里就显示出自己的业绩：892 人注册自助网站。效果果然立竿见影。 第五步：维护 光发布信息是不可以的，那样你前期的工作等于花费了80 %的精力，但只能得到10 %的效果， 维护才是最最最关键的工作。投 20 %的精力，就能获得90 %的效果 。 维护帖子的工作其实很简单：打开 WORD 文档，点开发布的信息地址，如果有人提出疑问，就给予解答，也不夸大，实事求是地告诉对方;如果有人表示感谢就回应一声，或者和对方建立友情链接。如此下来，之前发布的帖子内容，不仅让看到的论坛朋友相信了这个信息内容的真实性，又将帖子顶到了论坛前面，一举两得。以后的工作就是如此反复地维护就 OK ，如此轻松。而且，这样做的目的，就是形成“滚雪球效应”，雪球越滚越大，越来越多的人注册自助网站，并且回应表示感谢，证实信息的真实性——然后，越来越多的人开始加入自助网站站长的行列。 维护还有一个非常重要的工作：在我的后台，在我的业绩名单里，我把他们一一加入我的QQ 和QQ 群里， 我要开始客服工作，教他们如何建设一流的网站，教他们如何推广自己的网站，教他们如何利用好自己的网站。  不信?试试看。 天上不会掉馅饼。但上天不会辜负有心人。天道酬勤。另外，要找准方法，复杂未必好，简单的一个网站推广方案，反倒可能得到意外的效果。

       精准营销在市场上一直能收到很好效果，在网络中同样如此。网站推广方案中，这是必须写进去的重要一条。这段时间一直在探索企业的营销模式，目前多数企业做网络营销的都是靠在百度和gg烧钱来做营销。但是这种PPC不是每个企业都有那些经验丰富的人员操作，一些不懂得数据统计分析和seo优化的人员来做PPC可能烧钱还没什么效果，所以这里对企业来说就是个难题。 另一个方面，多数企业长期靠百度做关键词竞价来做营销，一旦停止百度竞价，基本上业务上就会有明显的下降。这样其实就是对百度等搜索引擎产生了一定的依赖性。虽然这样的模式有的时候是可以让企业盈利的，但是基本上大家都会遇到瓶颈问题，也就是说当百度投入到一定程度的时候，所获利润也会相对稳定，不会有太大的突破，这样就限制了企业的发展，让其在营销上出现瓶颈。那么为什么我们不换种思路去做网络营销呢？抛弃百度，很多人听了就觉得不可能，因为多数人都觉得百度竞价等PPC是快速获得流量的途径，但是做企业的网络营销，我们需要考虑的最终是效果，这也就要考虑的转化率的问题，如果有另外一种方式的转化率能超过PPC，那么我们就可以去尝试，甚至代替。
      目前多数企业的网络营销思路是以下这样的： 百度竞价等PPC引流到企业网站，通过在线咨询完成销售。而我现在用的思路则是更直接一点的：医院网站最终的销售需求是实际来诊的病人，也就是说一切网络营销最终的效果就是以来诊病人的数量来决定的。所以当我们在百度烧钱而得不到一定转化率的时候我们就会考虑这种更直接的模式，我们会寻找行业内的第三方网站来做为平台，在其网站投放广告和内容合作，由于投放的一般都是相关类或者垂直类的网站，所以第三方网站的浏览者一般都是目标用户群或者潜在用户群。所以这些目标用户群和潜在用户群在第三方网站上通过咨询来的一般都是有效用户，这样就直接化了我们的销售过程。只要我们选择的第三方平台网站的流量大并且广告的合作模式多，我们完全可以依靠它来实现用户直接到终端的销售。
      其实不管是医疗行业还是其他行业，企业的网路营销模式都有很多，只是大家都在不断的探索效率最高的那种方法。企业网站要做好网络营销我觉得要做好以下几条： 1.注重用户体验，包括VI的设计都是很重要的。 2.简化交易过程，也就是说就算别人想买你的产品，但是你的购买渠道不丰富往往会让人却步。 3.广告投放策略多元化，仅仅依靠PPC的网络营销永远没有创新，开阔眼界，尝试不同的方法也许会获得更高的效率。4.展示利益关系，也就是说将产品与利益关系结合，让用户知道他的钱花的值得，并且值得在什么地方。网络营销最终看效果，模式是死的，思想是活的，希望做网络营销的同行们多多探索不同的方法。也欢迎大家和我一起交流。只有制定出行之有效的网站推广方案，才有可能收获良好的营销效果，帮助网站迅速成长。

       今天在这里谈及的网推方案，只能根据我自己的经验，谈谈在淘宝网推销女性产品的经历。自从TOP API被百度K后我的几个站一蹶不振，流量大减。祸兮福所依，另外一个站祛斑产品经过一个月的推广几个关键词终于上了百度第一页。今天发的这篇文章我个人其实很不舍，或许我这几年做站的所有都在这里面了，短短的20多天我做到了。再过几天这个站将给我带来利益。下面我将详细的分析下这近一个月网站推广方案的经过。
      做祛斑产品推广是我通过多方调研所获得的，由于减肥瘦身这块可以说已经非常饱和了，再做这一块已经没有意义，而且要投入的精力和资金也会很大。选择一个适合自己的产品做推广是关键。所以这里我也不建议大家再做祛斑产品，因为这篇文章发表后我相信会有很多人模仿。大家应该多去百度看看，选择一个冷门点的产品做推广，这样效果起来的也快。一个月前我将单页源码放在了我的群里，当时群里的朋友都应该看过，我只是略微的改动了下和seo优化了下，也是从这个时候开始买外链（包涵明链和黑链）明链就不用说了，价格比较贵，效果当然也是很强的。这里我想着重说下黑链，我买的黑链是包月的，每天给我增加100条网站链接，一个月就有3000条，中间随机包涵了PR0-PR6，掉的概率大概在60%，也就是说一个月后还剩1200条。一个网站一个月内加了1200条外链，大家可以试想下效果。大家一看就该知道这域名之前肯定是做游戏的。没错，这个域名已经有4年了，在去年年底的时候被我注册过来收藏。当然了，如果你只有新域名也没事，只是时间问题而已。
       今天发的这篇文章或许也会受到很多人的鄙视，说我都是花钱做的优化。其实就现在百度的排名来看，大部分想做到百度首页基本都靠钱，尤其是淘宝客网站。想想一个淘宝和淘宝网加起来每天80万次的搜索，谁不想在百度获得第三位置。靠什么？砸钱！现实很残酷，兢兢业业做站是可以做到，但那需要的时间和精力难道比不上这几千元的花销吗？好了，今天就写到这了，希望对大家有所帮助吧！各人经营的产品不同，要求的网站推广方案也不同，但这种交流还是可以由此及彼，具有一定启发作用的。

       作为中国最有影响力的即时通讯工具，主Q长期以来却很少进入做网站推广方案的专业人士视野。QQ这个聊天工具，对于很多在互联网打滚多年的站长朋友来说，应该不会陌生，可能其中不少人还是QQ这个品牌成长的见证者。以我个人对腾讯，对QQ的认识，大部分5位及更短的QQ号码除腾讯团队早期的内部成员外，除腾讯QQ运营团队早期的内部成员外，多数集中在早期接触互联网的人，在这个圈子里的人应该手里还藏着一些极品QQ。这点可以从我的几位站长朋友们QQ号码得到证实。
       接着就是折磨和安抚一下，这基本上是每天开始一天工作之前做的事，因为，我购买的那个老师是个名博，所以他的好友会很快卖过去，然后我会马上买回来，在这个过程中，每次买卖奴隶的时候需要给奴隶起个名字，有个偷懒的方式就直接点击前一任主人给他的名字，就可以直接上去，免去输入的麻烦。那个经常和我抢我老师的那个人刚开始还会手动填写一个名字，后来干脆直接点下我命名的“lxdong.com欢迎你”完事了。
       推广的方式、方法、手段、形式不胜枚举，关键看你什么时候，用什么方式做推广，适当的时机做合适的事，可以起到非常不错的效果。例如：每天早上，一般正常工作的事件，给他邮件发一份新闻，其中可以包括推广信息；在节假日的时候，给它发送一份假日祝福，可以是很多站长常提的病毒式推广形式，制作一个简单的个人主页，你传给他之后，或许他会再传给他身边的朋友，一传十，十传百的口碑效果是非常了得的。
      腾讯QQ在互联网的地位应该是不断提升的，目前腾讯公司的成熟运营方式估计也能撑上一段时间，最近几年之内应该不会倒吧！？称此机会，一定要好好利用QQ这个平台，它是一个不错的免费推广手段，不好好把握，更待何时呢？虽然一直对腾讯的服务及质量有些不满，但腾讯提供的有些免费服务是不错的，腾讯抓住了很多人虚荣心、好奇心、贪图欲望针对性的满足了很多用户的心理需求，从QQ图标点亮及目前的QQ业务等级可以很清晰的看出。
       我不敢说我是最了解腾讯的，所以上述几种推广方式我不敢说一定实用，但我确信，如果你能抓取你QQ好友里一部分人的需求，那你一定可以给你的推广带来一定的效果，还是那句话，适当的时间选择合适的推广方式、方法、手段一定可以起到事半功倍的收益，几个QB足以勾起很多QQ用户的热情，总比有些人喜欢盲目的选择购买广告位，引来流量却不知道如何抓化。推广的前提是，抓住群体用户的需求并分析其中的共同点，从这个角度出发最佳。如何充分开发QQ的营销功能，目前还处于探索阶段，网站推广方案的制订者却需要具有这样的前瞻性，才可能成为领先者。

      软文是很多网站推广方案里的重头戏，但现在网络上软文泛滥，不得要领会很难取得效果。最近负责公司品牌软文论坛推广的工作，目标软文渠道主要是一线论坛，当然门户论坛是首选的，因为门户论坛访问量，曝光度是非常大，尤其适合公司品牌，或者产品品牌的软文推广，下面谈谈操作的具体步骤。
       1：养号，在你实际发帖之前，一定先要养10-20个论坛账号，注册完这些账号后轮流登陆这些账号，积累发帖数目，在线时间，使每个账号达到能够发帖，回帖，修改帖子的权限，在这些账号中重点培养1-3个发帖主号，这些账号以后是发帖的主力。其他账号用来回帖顶贴。
       2：软文撰写，撰写软文是一门学问，最好让公司的企划部或者网络写手出稿子，软文最好跟当前的热点话题相关，这样品牌的曝光度才大，当然原创的故事性帖子也是不错的选择。软文中的广告植入对于做门户论坛推广来说要求是非常的严格的，一篇成功的软文标准是让10个人去看后，8个人看不出是广告贴。
       3：论坛版块的选择：一定要选择比较火的综合版块去发，不要顾忌软文的契合度，实践证明，帖子发在火爆板块，即使所发的软文过了一段时间被K了，也比发在冷门板块不被k的效果要好，发在火爆板块的另一个好处就是转载的可能性很大。
        4：发帖策略：发表不含品牌关键词的软文，论坛肯定不会删，然后贴子在有了一定浏览量后，修改软文内容使其含有相应的品牌关键词，通过实践这种做法还是不错的，帖子被删除的概率在50%左右。
       5：发帖策略二：发表不含品牌关键词的软文，然后用小号回复跟帖，在回帖中植入品牌关键词，通过观察得出，回帖越靠后删除的概率越小，当然曝光度也越低，回复的品牌关键词一定要显示在第一页，如果做在后页，也达不到品牌宣传的目的。
       6：发帖策略三：发帖含有品牌推广关键词，这样要迅速让小号回复，使帖子迅速貌似很火，这样即便管理员看出了有广告的嫌疑，也不会冒失的删除，因为有人来关注帖子。这种发帖策略效果还是不错的，推荐使用，一些大的网络营销公司也是用这种手段来操作的。   7：后期跟踪：发完软文以后一定要后期跟踪哪些帖子删除了，哪些帖子没有删除，哪些帖子流量大，哪些浏览量小，统计出科学的数据，以后针对性的发帖。最后提醒大家一下，网站推广方案千万不要开门见山说产品，说品牌，带网址，这样的帖子肯定被k，发再多也是无用功，反而对品牌的美誉度大打折扣。要采用曲折迂回策略，隐而不显，在网推方案中也要明确，有可能收到奇效。

      在网站推广方案中，一般都会提到利用搜索引擎的功能进行推广。实际上，搜索引擎的使用也存在技巧。 随着搜索引擎日益的智能化，而伴随着一批批作弊网站面临着被搜索引擎淘汰的危机。如果你跟不上搜索引擎的步伐，也许几个月、甚至几天，你所谓的SEO技术都将会变得效果打折。这也是很正常的现象，搜索引挚不断发展变化，针对搜索引挚的优化也要不断变化才对。网站推广方案以不变应万变对seo来说，两个字，不行。
      关于链接的点击是否会直接影响链接的权重呢？根据实践来看，链接的点击与链接所带来的权重有着密切的关系。通常灰帽SEO的做法是将一大批的链接发到各个网站留言本、论坛贴及评论等，因为大家经常看到这样的密集的链接往往被访问几率不高，因此它也无法发挥它应有的作用，再加上很多评论链接采用属性，因而这样的链接多了，反而引起搜索引擎怀疑，以至于为网站带来降权惩罚的可能性。所以我们做友情链接的时候，要审核对方站网站的连接数量不要超过50个连接合作才是有效连接了。当然，网站的外连多了，即使自己的排名不高，自己发的信息也有被优先搜索得到的高机率，但是要针对自己要排名的网站来说，这种单一的外链方法，可以做，但不要为主要手段。
       通过可读性，关联性的软文带来外链的方式：关键词排名，软文链接是非常不错的提升网页排名的方式。这里所说的软文链接并不是随便复制一篇文章里面挂满链接就可以的，而是特意的写一篇相关性的文章，例如 SEO行业，可以写些SEO技术资料。必要时为文章的专业术语修饰一两个链接到自己的网站上，但是要谨记，不要贪心的为文章增加很多链接指向自己，那样不仅会受到用户的反感，而且被博客管理员看到了，也是直接删除文章，豪不留情，在这里切忌要修饰某名词时添加上链接，一篇文章最好不要有过多的链接，一个就足够了。这样有的用户在浏览此帖的时候，由于不明白这个术语的意思，进行点击，刚好看到了你网站里的注释。无疑对［用户体验也是一件好事。很可能这篇文章也被很多人转载，而且少部分保留了你的链接，此时你会发现，网页的关键字排名有很大的突破。这也就是链接点击的威力，以前自己看到了效果，很不敢相信，但是最后经过反复验证，它的权重并不亚于友情链接带来的权重。
      网站推广方案这里说下，上文提到文字连接和友情链接，他们是不同的一个概念，上文的连接，是指的一些例如chinamisu.com上面的广告合作中的文字连接，这个更容易吸引用户的眼球容易点击，自然它的点击率比较高了，但是它的这样的连接中一般都带有属性，这个是不利于搜索引擎抓取。而友情链接则更具有亲和力，是在情感纽带的基础上实现的，因此在网推方案中，应更重视发挥友情链接的作用。