网络营销推广方案

          其实厉害的网络营销专家要是彻底掌握网络营销是不会失足的！对于现在非常火的刘新华先生的《一线高手二线失足》引发的争论，立论的、驳论的，都是才思敏捷、神采飞扬。聪明人之间但有争论，无非两大原因，一是定义不同，二是前提不清。比如在定义方面，就有两个关键词要搞清楚，一个是“高手”，另一个则是“失足”。
         对于前者，焕民先生已有宏论，笔者不必狗尾续貂。但对于后者，恐怕仍是模糊不清。实现不了二线企业一厢情愿的“宏伟目标”，就一定是失足吗？短期业绩增长不大，但管理水平有了明显飞跃，这也算失足吗？失足由谁来界定？界线又在哪里？争议的前提恐怕也要探讨个明白才是，即在什么情况下，一线高手会在二线失足？失足完全是高手自身的责任吗？二线企业及其老板在其中又应该如何检讨和反思呢？战略失足：真高手背上的暗伤“高手”有真假之分，这是裘千丈与裘千仞的区别。不是能水上漂的就有真功夫，你看他凌波微步、款款而来，没准只是水里有打好了的木桩。假高手早晚会死得很难看，也暂且不论。即使是保质保量、童叟无欺的顶尖高手，常常也会阴沟翻船，这才是真正让人莫名其妙的地方。说穿了，道理也简单，那就是错误的企业战略结果了高手的性命。二线企业之所以滞留于二线，一个重要原因就是战略不完善。凭借着某一突出长板，或是孤峰效应，二线企业可以发展起来，但往往很难真正壮大。战略上常见的毛病有两种：一是目标不实际，动不动就要进世界500强；二是资源不匹配，给你一毛钱非让你买个大饼回来。而只要遭遇到此类“左倾”激进战略，总会让高手进退失据、手足无措。通常“买”是“买”不回来了，“抢”回来还有可能。于是动作变形、急功近利，摊子铺得很大，隐患埋得很多，直到所有地雷接连爆炸。但归根结底，还是二线企业对自身和环境缺乏准确判断。高手“空降”之后，往往也会染上这种“病毒基因”，有时甚至是明知山有虎，不得不赤手虎山行。其实，市场是最公正的。
         企业在等号左边投入了什么样的资源，在等号右边就会有什么样的产出结果。战略就是管这种事的。总不会生产线这边不放猪肉，生产线那边就出火腿肠吧？笔者曾见过这样的二线企业，当其人才储备明显不足、激励政策保守落后、产品渠道尚未整合、资金投入后继无力之时，就立下“宏伟志向”——年度内的销售增长一定要超过100%；如果你订了个80%，老板都恨得不行。
         此时，引进的高手成为了企业仅有的“猪肉”（抑或是肉猪），赶这一头进去，那边就要猛烈喷射出无穷无尽的火腿肠——哪里会有这样的好事！对于真正的高手来说，脱离实际的企业战略是一支暗箭，即使有金钟罩、铁布衫的功夫，它也会在无声无息间射中你背后的死穴。对于厉害的网络营销专家来说，正因为他们掌握了网络营销！所以很多事情在他们身上是不会发生的。

          B2B这样网络营销技巧是从马云的淘宝网开始的，但是也是他发展起来的，现在BTOB的成长离不开他！2009年12月，人人网携手各大知名网络商城如淘宝网、京东商城、呼哈网、绿森数码等以及戴尔和兰蔻等著名品牌正式推出基于社区网络的“人人爱购”平台。
         作为人人网在国内首推的“社交购物”平台，人人爱购具有其他电子商务平台无可比拟的SNS特色，开创了SNS社交购物的新模式。从本质上说，人人爱购是一个融合了SNS社交平台与B2C电子商务平台的购物网站。它是如何整合二者资源，从而满足用户需求的呢？ 赢利模式，SNS高速发展背后的阴影　　SNS全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。它是基于“六度分割理论”而构建起来的全新网络应用，其理论简单地说就是“最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人”。如今，在前所未有的信息开放时代，SNS已经成为我们社交、维护圈子关系的重要方式。我们登陆Facebook、人人网、开心网等SNS网站，发布日志、上传相册、分享视频、玩小游戏等。通过SNS，每个人都前所未有的联系在一起，用户在意的不再只是内容本身，更多的是重视关系的维护，所以SNS类的网站的蓬勃发展就不足为奇了。但是，尽管SNS类网站在用户层面上一路高歌猛进，用户数量和在线时间上都节节攀升，但就商业价值而言，评论家们却没有对这类网站的长远发展做出很高的评价，风险投资商对于该类网站的投资也比较谨慎。究其原因，一直以来，SNS类网站都难以找到一个适合自身特点的、能长期稳定发展的赢利模式。
         让我们通过万瑞数据公布的《2009年中国SNS行业发展状况研究报告》来认识一下目前国内SNS社区常见的几种赢利模式及其存在的问题。网络广告《2009年中国SNS行业发展状况研究报告》显示，广告仍然是SNS类网站的主要赢利模式，如图1所示，在对用户的调查中，接近一半的用户认为网络广告是网络生存的基础，这说明用户对网络广告作为SNS社区赢利模式的方式已经接受，尤其是植入式广告的接受度较高。但是对于网站来说，广告这种赢利模式早已不再新鲜，几乎任何访问量较高的网站都可以采用该种方式赢利。
         目前SNS类网站还处在成长期，虽然在初期单靠这两种赢利来源能够让SNS网站存活下去，但基于目前的网络技术和资源，加之用户对产品新鲜感下降非常快，SNS网站不能及时更新产品而使得网站同质化现象非常严重。以上两种方式已经不足以支撑SNS网站长期发展，如何充分发挥SNS网站社交平台的优势，如何深刻挖掘众多客户在此集中的资源。
如何能够让平台优势和用户资源更好地对接，成为企业家们不断探索的网络营销技巧。所以说网络营销的长期性不用我去强调，btob这样模式必将引导网络营销的大方向。

          坚持可以让我们走向成功，这句话也试用于网络营销的新时代！因为一个好的网络营销方案也需要勤奋的人！天将降大任与你，必先劳你筋骨，苦你心志。挑战营销，你准备好了吗？
         亲爱的新同事们： 你们好！我是一名从事营销工作多年的老兵。从学校到社会，面对即将走上的工作岗位，我曾和大家一样带着一份雀跃，内心暗暗告诫自己：一定要努力，一定要成功！也许你知道“营销，是仅次于总统的职业”这样一句话，那么对于即将进入的营销工作，你有着怎样的想象？
         是内心充满成功的期待，是云游四方的潇洒，是谈判室里的唇枪舌剑，是和客户把酒言欢谈笑风生，还是拿到丰厚的提成回报，数着钱得意地笑？ 不！这都不是你将面对的营销工作的开始!你面对的将是拒绝、困难甚至沮丧！ 向营销挑战，我们该如何走出职场生涯的第一步呢？ 你需要坚强的心理准备 营销是从被人拒绝和失败开始的，这如同吃饭一样平常。如果营销工作如摘树叶一般容易，还需要你智慧的脑袋和超凡的能力吗？ 无论你是在销售部还是市场部，你必将从一名最基层的员工做起。无论你面对的是消费品市场还是工业品市场，你会发现同类产品是那样的多。当你鼓起勇气迈向客户的办公室时，门口的保安或前台小姐会说，“对不起，我们这里拒绝推销！”
         你连客户姓啥都不知道就已被拒之门外。好不容易费了九牛二虎之力约见到了客户，在你等了两三个小时后，客户的面孔还没看清楚，就听到冷冰冰的声音：“这类产品我们已经有了”，或者是品牌没有知名度、包装没特色、没地方陈列、价格太高了等等，你感觉自己的产品竟然一无是处。 领导让你写一份文案或拟一份调查表格，你领了任务也许会迷茫，不知道从哪里下手。
         你要做到以下三大纪律： 1.在工作分配上不捡三挑四。初入职场，你没有选择权，如同新兵，需要磨掉你的傲气。所以，你不必抱怨这是多么的不公平，你要把它当作熟悉和锻练的机会。 2.不随意越级汇报。越级汇报是职场大忌，有问题你可以和你的直接领导谈,如果你的建议方案很好但和直接领导说了没被采用，你也不宜跑到更高主管那儿去越级汇报。因为你的了解也许并不全面，你的说辞也并不一定客观。 3.管住你的嘴，多听少说。不确定的事不随意说，委屈的事不见人就说，有功的事不必多说，别人说你好，才是真的好！ 挑战营销，你准备好了吗？如果可以，找一个愿意带你的人，将有助你营销职业生涯的成功开始。天将降大任与你，必先劳你筋骨，苦你心志；即将成为大将的你，不经历风雨，怎么见彩虹！ 我衷心祝你好运！
         综上所述，想成功就要付出努力，想成事也离不开努力和坚持，一个好的网络营销方案需要懂得坚持的人去做，只用这样，这个好的方案才能获得成功。

          继上次腾讯和360弹窗事件过后，两个巨头之间竞争再次进入白热化，同时两家的声明也通过弹窗形式在互联网上流传开来。昨日，互联网业内大佬百度、腾讯、金山、傲游、可牛共同发表一份《反对360不正当竞争及加强行业自律的联合声明》，网络营销上述企业表示，通过发布联合声明的方式表达愤怒是“忍无可忍”的无奈选择，因此在倡导同行公平竞争、呼呼主管机构介入调查的同时，也承诺并呼吁同行企业“不与360发生任何形式的合作”。下面就跟着网络推广专家来一起详细了解下此次事件吧。
          针对上述事实，360随后也发布了一份声明，并在此披露腾讯偷偷扫描用户硬盘的最新证据——“超级黑名单”。360甚至奉劝腾讯等企业主动承认错误、接受用户监督，而不是“抱团取暖”，网络营销合伙作恶。同行集体“围剿”360。“360对同行恶意攻击的行为让我们忍无可忍！360通过扣帽子和打棒子来透支网民对安全产业的信任，我们都是专心为广大用户做产品、做技术、做服务的负责任的企业。但是在360这一次次恶意攻击面前，我们的努力和付出被肆意地抹黑。”上述5家企业对此表示，大家达成了共识要对360的行为进行反击。
         360在其声明中也对腾讯、百度、金山等企业一一进行“反击”。360指出，网络营销腾讯被舆论称为“创新杀手，剽窃之王”，尽管其已垄断了大部分互联网领域，仍然贪得无厌，不但涉嫌偷窥用户隐私，还不断强制捆绑，强迫用户使用其产品，扼杀互联网创业公司。百度长期推广百度搜霸、百度工具条等恶意软件，360坚持为用户清理百度旗下恶意软件，并标注百度搜索结果中的欺诈网站，因此遭到百度报复。金山是收费杀毒的最后一个堡垒，激烈反对360的免费杀毒；傲游强制捆绑金山网盾并静默安装、无法卸载。可牛是金山子公司，经常替金山出面攻击360，以壮声势，其实不过是金山的一个马甲。
         360指出，腾讯把非法扫描用户硬盘的行为解释成“QQ安全模块”的安全扫描，但却一直回避以下问题：所谓的“QQ安全模块”为什么在扫描时不明示用户？为什么会强行启动、无法取消，网络营销也无法中止？60表示，通过360隐私保护器和微软的ProcessMonitor，已经掌握了充足的证据证明QQ“安全模块”主要不是用于查杀木马，而是以内置近700款软件的“超级黑名单”方式，非法扫描和获取竞争产品的各种信息。有了“超级黑名单”，腾讯就可以有针对性地抄袭，再以流氓方式强制捆绑安装自己的产品，形成对竞争对手的精确打击。“有关‘超级黑名单’的细节，360将在合适时机公布。”360表示。
         网络推广专家认为这些互联网上的巨头为什么会联合起来绞杀360，其实在很大程度上说明360自身也存在问题，不然也不会招致批判。